|
I. |
Общо описание на теста |
|
|
1.1. |
Име на теста |
PASAT 2000 Тест за оценка на талантите в продажбите |
|
1.2. |
Оригинален тест или адаптация |
Адаптация |
|
1.3. |
Оригинално име на теста |
PASAT 2000 (Poppleton-Allen Sales Aptitude Test) |
|
1.4. |
Акроним |
PASAT 2000 |
|
1.5. |
Издател на оригиналния тест |
Hogrefe, UK |
|
1.6. |
Издател на българската версия |
Prometriks Адрес: бул. Витоша №19 1000 София; тел. (02) 43 73 815; e-mail: hr@prometriks.com; www.prometriks.com |
|
1.7. |
Автор |
Стив Поплътън и Питър Джоунс |
|
1.8. |
Автор на адаптацията |
Николай Николов |
|
1.9. |
Права |
Прометрикс ООД притежава изключителни права за разпространение на българската версия на теста |
|
1.10. |
Категория на теста |
B |
|
1.11. |
Общ рейнтиг |
*** |
|
1.12. |
Кратко описание на теста |
PASAT–2000 оценява специфичен набор от умения, които обуславят успешната реализация в повечето от познатите търговски роли. В теста тези компетентности са дефинирани като модели на поведение, водещи до постигане на високи резултати в сферата на продажбите. PASAT–2000 е в състояние да прогнозира бъдещото представяне в работата благодарение на особения начин, по който е конструиран. В началния етап на създаването му авторите провеждат екстензивни анализи на дейността (Job Analysis), в които са били обхванати десетки търговски позиции и различни по големина,сфера на дейност и начини на продаване компании. PASAT–2000 е адаптиран и стандартизиран за България с национална репрезентативна извадка от 597 търговци. Лицата от нормативната група са с минимум две години професионален опит и заемат различни позиции в сферата на продажбите (търговски агенти или представители, служители, отговарящи за звена за обслужване на клиенти, супервайзори в търговски обекти, мениджъри на средно управленско ниво в продажбите и др.) Представени са различни по големина и тип компании (банки, застрахователни институции, компании за продажба на автомобили, недвижими имоти, хранителни продукти, напитки, горива, козметика, фармацевтични продукти и др.) |
|
1.13. |
Област на приложение |
При подбор на кандидати за различни позиции в сферата на продажбите и работа с клиенти
Идентифициране на таланти в продажбите
За установяване на нуждите от развитие на отделни качества на наети служители.
Оценка на съответствието на индивидуалните и организационните политики и ценности |
|
1.14. |
Целева популация |
Търговци, обслужване на клиенти, 20 до 50 години, завършено средно образование |
|
1.15. |
Начини на администриране |
Групово или индивидуално |
|
|
|
Стандартна администрация (на хартия) |
|
|
|
Компютъризирана администрация, вкл. и дистанционно чрез Интернет |
|
1.16. |
Време за администрация |
• Стандартна версия (хартия и химикал) 30 минути
• Интернет версия 25 минути |
|
|
|
|
|
1.17. |
Брой айтеми |
153 |
|
1.18. |
Формат на айтемите |
5-степенна скала с възможности за отговор: „Никога или много рядко”, „Рядко”, „Понякога”, „Често” и „Много често или винаги” |
|
II. |
Скали |
|
|
2.1. |
Брой скали |
12 |
|
|
|
Глобална оценка на търговските умения (фактор „Позитивна нагласа”) |
|
|
|
Този фактор представлява обобщена оценка на общия баланс между силни и слаби страни на изследваното лице и дава цялостна прогноза за бъдещата му професионална успешност в сферата на продажбите. |
|
|
|
Професионална активност и мотивация (фактор „Адаптиране към професионалния живот”) |
|
|
|
Този фактор представлява обобщена оценка на професионалните амбиции, енергията, активността, твърдостта и упоритостта на изследваното лице. |
|
|
|
Доминантност (фактор „Контрол”) |
|
|
|
Този фактор дава обобщена оценка на уменията на изследваното лице за оказване на влияние върху другите и за контролиране на собственото поведение. |
|
|
|
Ориентация към постигане на резултати (фактор „Мотивационно адаптиране”) |
|
|
|
Тази скала измерва потребността на изследваното лице да вижда усилията си опредметени в постигането на конкретни резултати. |
|
|
|
Настойчивост (фактор „Емоционална адаптация”) |
|
|
|
Тази скала измерва упоритостта, настойчивостта и уменията на изследваното лице за справяне с типичните за работата стресови ситуации и с временните неуспехи или трудности. |
|
|
|
Социални умения и гъвкавост (фактор „Социална адаптация”) |
|
|
|
Тази скала измерва уменията на изследваното лице за ефективна комуникация с клиентите и изграждане на продуктивни бизнес отношения. |
|
|
|
Адаптивност към промените (фактор „Адаптивност”) |
|
|
|
Тази скала измерва преобладаващите нагласи на изследваното лице към въвеждането на новости в работата и способността му да се адаптира към промените. |
|
|
|
Планиране и изпълнение на задачите(фактор „Съзнателност”) |
|
|
|
Тази скала измерва стремежа на изследваното лице да изпълнява задълженията си по един добросъвестен, методичен и планомерен начин, като отделя достатъчно внимание на детайлите и стриктно следва установените правила и стандарти. |
|
|
|
Емоционален самоконтрол (фактор „Емоционална стабилност”) |
|
|
|
Тази скала измерва способността на изследваното лице да контролира своите моментни емоции и настроения. |
|
|
|
Оказване на влияние върху другите (фактор „Социален контрол”) |
|
|
|
Тази скала измерва способността за оказване на влияние върху другите чрез различни средства, включително чрез блъфиране, манипулиране или подвеждане. |
|
|
|
Самоувереност(фактор „Увереност в себе си”) |
|
|
|
Тази скала измерва увереността на изследваното лице в собствените способности и сигурността, която то излъчва или демонстрира в различните социални ситуации. |
|
|
|
Управление на впечатленията (фактор „Социална желателност”) |
|
|
|
Тази скала измерва стремежа на изследваното лице да направи добро впечатление на другите, включително и като преувеличава своите възможности. |
|
III. |
Точкуване |
|
|
3.1. |
Начини за изчисление на резултатите |
Автоматизирано, чрез компютърна програма |
|
3.2. |
Скала за представяне на резултатите |
10 бална стен скала със средна 5,5 и стандартно отклонение 2 |
|
IV. |
Доклади |
|
|
4.1. |
Автоматично генерирани доклади |
Да. |
|
4.2. |
Наименование на доклада |
PASAT 2000 Интерпретативен доклад |
|
4.3. |
Начин на представяне на резултатите в доклада |
Графика и интегриран текст |
|
4.4. |
Сложност на доклада |
ниска |
|
4.5. |
Чувствителност към контекста |
Ниска. Един и същ доклад за различните ситуации. |
|
4.6. |
Модифицируемост на доклада |
Може да се копира и модифицира с текстообработваща програма |
|
4.7. |
Прозрачност |
Висока. Интерпретациите следват перцентилните оценки. |
|
4.8. |
Стил и тон |
Описателен |
|
4.9. |
Потребител на доклада |
Организационни психолози, специалисти "Човешки ресурси", обучители, тренери, коучове, ментори, кариерни консултанти и др. |
|
V. |
Документация |
Техническо и интерпретативно ръководство, публикувано на хартия и в електронен вид |
|
VI. |
Качество на ръководството и тестовите материали |
(тази оценка е субективна и може да бъде дадена само от независими оценители) |
|
VII. |
Норми |
|
|
7.1. |
Размер на нормативната извадка |
[****] (национална репрезентативна извадка, съставена от 597 изследвани лица) |
|
7.2. |
Адекватност на нормите спрямо приложенията на теста |
[***] (Нормативната извадка адекватно представя целевата популация на теста) |
|
VIII. |
Надеждност |
[**] |
|
8.1. |
Тест-ретест надеждност |
Липсват данни |
|
|
|
|
|
8.2. |
Вътрешна консистентност |
|
|
|
|
|
|
|
|
Медиана на Кронбах алфа на скалите 0,70 |
|
|
|
|
|
IX. |
Валидност |
[**] |
|
9.1. |
Корелации с други скали, измерващи същите конструкти |
конвергентни и дивергентни колерации със скалите на NEO PI-R, критериална валидност - статистически значими разлики между резултатите по теста на търговци и студенти. Корелации между резултатите по теста и оценките за представяне в работата. |
|
9.2. |
Матрица "Методи х Конструкти" |
|
|
9.3. |
Факторен анализ |
Йерархичен факторен анализ, в който е потвърден теоретичният модел на теста. |
|
X. |
Бележки |
|
